9.4　“探路者”布局移动互联网营销，季度业绩增长33%

国内知名的户外服装品牌“探路者”一直以来就关注着新媒体营销及O2O模式，移动电商战略也已逐步执行。但好多连锁型企业触电都会遇到线上与线下协调的问题，可喜的是探路者已经怀着勇敢的心以及“山不过来、我们就过去”的信念上路了。

在集团总部的内训课上，马老师跟探路者的营销团队讲，推产品不能硬邦邦地推，可以让客户在玩游戏时初步了解产品（即将产品化身为游戏道具），随着游戏的难度不断加大，客户对相应的游戏道具（即产品）则会了解得更深。产品融入游戏不能够太过于生硬，而是要符合情景，符合常识和逻辑。游戏关卡难度要循环渐进，开始的时候引导多一点，难度降低一点，顺利地将客户吸引进来。游戏的背景故事范围不能太大，但可以曲折一点。

探路者通过塑造游戏化的情景成功地推广了自己的产品，实现移动电商渠道收入五千万。与此同时，探路者在2013年前三季度营业收入8.33亿，同比增长33%，移动互联网营销战略取得初步成效。

马老师就是我的拍档马佳彬。