7.4.4　文化上对位

品牌文化包含了两个层面，物质层面和精神层面。而精神层面对市场和客户的影响往往更为深远，尤其对于快速消费品而言。我们最熟悉的莫过于可口可乐、万宝路等品牌了，它们的价值不一样、营销思路也不一样，但是他们的文化是一样的。所以如果能选择一个曾经服务过和你文化上对位的第三方公司也是一个不错的选择。

以上是选择第三方服务公司最重要的四个对位。当然这不是全部，尤其是没有发现能形成以上四个对位的服务公司，那么在选择第三方公司的时候还是要从公司的规模、曾经的成功案例、工作人员的素质等多个层面进行全面权衡后选择。

选择一个第三方服务公司有的时候比选一个核心工作人员还重要，往轻了说影响工作进度和营销的成败，往重了说毕竟第三方公司是外人，如果这家公司信誉或者素质不高的话，对于企业的行业机密都是有影响的。所以选择第三方公司合作时候对于创始人的人品和整体信誉的考察非常重要，在合同之中也要全面涉及。

确定第三方公司之后，在具体合作中要把握好如下关键三点。

（1）每一个商业目标必须分解、细化并可丈量

公司的战略目标需要转化成可丈量的小目标，包括过程中的大小目标。丈量为了两个目的，一是评估目标实现之程度；二是通过对中间目标的控制，推动达到最终目标。

（2）与服务商一起制定合理的阶段性目标

设定的目标需要有数据支撑，而非情感驾驭。过高和过低的目标都不对。目标高低要与资源相匹配。

（3）与服务商一起制定详细的执行计划

如果你能对全局有很好的掌控，就可以找执行力强的服务商，他们的费用相对较低。如果你做不到，则需要找有经验的营销顾问公司，为你设定大局、方向和策略，自己做执行或找服务商一起做。