6.4　微博、微信营销真正的利器：付费推广

很多人说微博、微信营销效果不好，先看下面几个案例。

首先是一个普通的服装店。

·活动主题：双12大促

·投放日期：2012-12月

·推广渠道：粉丝头条

·置顶曝光：10021人

·短链点击：2561人

·广告花费：1002.1元

·点击成本：0.34元/次

总成交达数十万元，仅仅是双十二一天在微博带过去的流量。所以谁说微博营销效果不好，只能说你不会做。

再看一个微信营销的案例。

首先是微信公众平台，根据你企业的目标人群进行投放。比如还是服装店，通过数据获得这些账号的粉丝性别比例，购买能力进行评估，同时对可以投放区域进行设置，自动适配到所有符合我要求的公众平台直接给我进行推广和曝光。具体怎么操作，将本书翻到第4章，你只要成为“广告主”就可以了。

还有著名的医采面膜，半年销售了一个亿，全是在微信上完成的。

所以综上所，述微博、微信营销是具有很强功力的。只不过你把一些建站公司误认为是营销公司被他给忽悠了，所以效果不好很正常。

是不是市面上很多说自己是微博、微信营销的公司说为你服务？是不是很多微网站、微上传、微这个、微那个让你买单？这些东西是营销吗？就是个网站而已，做这种东西的公司充其量是一个“建站”公司，跟营销风马牛不相及，把建站公司当成营销公司，不上当才怪。那么什么是营销公司？广告、传媒、咨询、顾问等往往能给你提供营销工具和营销思路的才是营销公司。最简单的理解，广告传媒公司能给你带来流量和曝光，咨询顾问可以给你带来思路和方向，这才是最基础的营销。

工具仅仅是工具，尤其在互联网时代，你实在不知道对方是不是营销公司，就问他一个最简单的，也就是你应该最想要的一个问题：你能给我带来多少客户？起码多少流量？多少曝光量？不能直接回答这个问题都是瞎扯的建站公司。

比如，你现在问我李国建能给你带来多少客户、多少流量，我可以直接回答你，我能在一亿人面前直接曝光你的品牌，瞬间在网上给你开十万家网店。女性类化妆品我有过半年一个亿的销售记录，葡萄酒销售三个月业绩提高10倍，卫浴企业可以一天产生一个代理商。所以，一个营销公司和营销老师，也许不能给你最全面的营销思路，但最起码可以给你离着销售最近的营销。

所以当有人给你推荐什么微什么的时候，你需要问他，你能给我带来客户吗？告诉他，我只要最简单的方式增加客户数量，这是最简单最容易实现的营销。如果对方反驳，那么请让他看李国建这本书，受受营销的教育。

言归正传，微博、微信如何做付费推广呢？

首先是微博。微博的付费推广平台是“粉丝通”。“粉丝通”是新浪微博官方的付费推广平台，包括新浪微博的banner顶置、微博粉丝推荐、优秀活动推荐等形式。粉丝通网址是tui.weibo.com/。

粉丝通最厉害的地方就是：你最想让谁看到你的广告，他就能投放到哪里，而且对方一定可以看得到。

还有就是大号推广。在我的课上每期都有如何筛选大号的练习，如何花最少的钱找到最好的大号。这个需要太多现场的操作，在书中不能立体化地展开讲，我只能告诉大家最基础的四条原则，具体的大家在操作中实际总结。

1）粉丝匹配最重要。

2）软文方式发布。

3）对方发完半个小时内不要发其他信息。

4）对方在之前发的信息最好和你的项目有关系。

微信营销付费推广最有效的就是朋友圈。朋友圈可以做两件事情，CPS和广告。

目前朋友圈CPS卖货非常常见，但是效果有好有坏，还有被封号的危险。我总结了四条朋友圈卖货的注意事项，这也是对我的团队半年卖一亿面膜的一个总结，在这里分享给大家。

1）老板不要用自己的号—避免封号。

2）偏软性内容—硬广告也会被封号。

3）一个朋友圈效果不明显的，要一群朋友圈去做—铺天盖地是朋友圈法宝。

4）专业团队去做，规律性和粉丝的更新速度快！

这里面最重要的是一“群”朋友圈，这是杀手锏！你可以用一些多开微信的软件，这里告诉大家，这种软件在淘宝上也就是几十块钱，而且还有pp精灵这种免费的，也有专门用朋友圈来卖货的手机，都很便宜。不要被一些心地不纯的人给骗了，我亲眼看见很多人花很多钱去买个几十块钱的“微信多开”软件，难道他们就不能去淘宝搜索一下吗？

但是，从我们的经验来说，朋友圈卖货更多地应用于快销品。那么其他行业怎么办呢？发朋友圈广告。不过发朋友圈广告需要注意以下几点：

1）要一群朋友圈发广告才有效果—可以从员工开始。

2）集中一个时间或者几段时间效果会更好。

3）一定要用软文，一定要图文信息口碑效果才明显。

你发现了吗？不管是朋友圈广告还是朋友圈卖货都提到了需要一“群”才可以有最好的效果。如何有一群呢？两种方式，第一种自己招募，通过分配利润的方式招募别人的朋友圈卖你的货，这个就要一点一滴慢慢积累了；第二种就是找专业团队合作，这种团队往往朋友圈足够大，而且方法更新速度快，同时敢于对合作进行承诺。