孙正义靠卖软件起家，塑造软银基因

软银，全称软件银行（Softbank），1981年由孙正义在日本创立23（23 当时公司名为Unison World，孙正义将其称为“Softbank的起点”。）。

孙正义是第三代韩裔日本人，孙家祖先原来从中国迁移到韩国，到孙正义祖父一代，又从韩国的大邱迁移至日本九州，孙正义在日本定居已有三代。他的家族说：“孙氏和韩国固有的孙氏不一样。我的祖籍和汉民族的孙氏属于同一根源。”

作为韩国后裔，孙正义一直无法融入等级森严的日本社会。

“我是韩国人，就算大学毕业也很难被日本人接受。”孙正义说道。“如果在美国有所成就，就能得到日本社会的认可。”24 （24 井上笃夫：《孙正义传》，凤凰出版社2012年版，第13页。）

此后，孙正义来到美国加利福尼亚州就读高中，并考上著名的加州大学伯克利分校。在那个年代，正是美国计算机文化开始在加州的硅谷地区发酵的时代，比尔·盖茨、乔布斯等日后闻名世界的人物开始在硅谷崭露头角。

孙正义在美国读书的经历给他的一生带来了深远的影响，他开始感受到现代信息产业的巨大发展空间，并开始以此作为自己职业的方向。尚在读书时候的孙正义就已经展现出了自己的商业才华。

孙正义19岁时发明了袖珍发声翻译器，将其卖给了夏普公司并获得100万美元，这是孙正义的第一桶金，也让他开始年少成名。

孙正义22岁时就读加州大学伯克利分校时所设立的Unison World，多年来经营相当顺利，大学毕业时，员工已有25人，后以200万美元的价格将公司出售给合伙人。

24岁的时候，孙正义在日本成立了软件银行（简称软银），主要从事软件产品的销售。半年之内，与日本42家专卖店和94家软件业者往来交易，并说服东芝和富士通投资，扩大规模，但因经营不善亏本。一年后退回财团原有投资资金，软银名声大噪，并奠定了事业的信用基础。

在一次展会上，孙正义看到惠普的《个人电脑图书馆》，便与日本最大的出版商联系，将其在日本出版。这一举动让软银声名鹊起。

1982年的时候，孙正义希望在日本三家热销的电脑杂志《I/O》、《ASCII》、《微型计算机》上刊登软银的广告，但是遭到了这三家杂志的联合拒绝，孙正义怀疑，是这三家杂志联合串通起来，故意不刊登软银的广告，因为这三家杂志自己也销售软件，和软银构成竞争关系。

此后，软银组建了自己的杂志社，先后创刊了名为《Oh!PC》和《Oh!MZ》的杂志，这使得软银开始对传媒行业也非常了解。软银为新创刊的杂志投放了许多电视广告，并且把价格定得很低，使得这些杂志开始畅销日本。

可以说，软银依靠卖软件起家的经历为这家企业今后的基因打下了深厚的基础。

在90年代中期，互联网创业的浪潮开始在美国发酵。雅虎、网景等一批响当当的公司开始在美国创业。

1995年，互联网的发展引起了孙正义的注意，他决意要在此领域大干一番。那个时候，全球电子商务的规模才只有3亿美元，网站域名也只有17.7万个。孙正义在美国加州圣荷西注册成立了自己的风险投资公司——SoftbankTechnologyVentures，并且聘请GaryRieschel管理这个公司。

当年11月，孙正义见到了当时正为资金发愁的雅虎创始人杨致远，并向这家还处于萌芽期的网站投入了200万美元。

1996年4月，软银又注资1.0825亿美元拥有了雅虎33%的股份，并将雅虎引入日本。1996年7月之后雅虎的用户以惊人的速度增长。

在雅虎上市后，软银以4.1亿美元脱手雅虎2%的股票，净赚3.9亿美元。25（25 软银官网新闻公布，http://www.softbank.co.jp/ja/news/press/1999/19990217_02/，1999年2月17日。）

杨致远回忆当时的情景时仍感触颇深：“当时我们大多数人都认为孙正义疯了。1996年时，在一个新兴公司投资100万美元是具有相当风险性的。我并不认为孙正义是交了好运，实际上，孙正义目光长远，看到了未来15年乃至20年以后的前景。”在那个令人癫狂的年代，一年之内，软银公司在55家公司投下了风险资金2.3亿美元。孙正义对进行风险投资采取的策略是：尽早介入，对别人弃而不顾的公司押下赌注，然后放手让公司经理们去施展拳腿。但事实上也并非完全放任自流。孙正义并不是把每次投资都看成一锤子买卖，而是当作一次结盟关系的开始。他每年都要邀请合作伙伴参加在旧金山举行的技术论坛大会，经常邀请他们共进午餐或晚宴，以培养伙伴之间轻松愉快的友谊。虽然有时在会议桌前会因利益分配争得面红耳赤，但频繁接触交流却使得共同合作创造成功的机会越来越多。

此后的1999年，孙正义碰到了正在中国创业的阿里巴巴创始人马云，并向他投入了2000万美元——这成为日后给软银带来最大回报的一笔投资，之后软银为帮助阿里巴巴收购雅虎中国，主动退股，套现3.5亿美元。

此后，软银又在全世界投资了多家互联网及移动互联网公司。可以说，软银在许多年前就奠定了自己的国际视野，坚持在全世界范围内投资最优秀的公司，坚持从全球引进最优秀的产品。

孙正义独特的国际化背景，使他形成了自己独特的“时间机器理论”。就是说，因为美国、日本、中国这些国家的IT行业发展阶段不同，在日本、中国这些国家的发展还不成熟时，先在比较发达的市场如美国开展业务，然后等时机成熟后再杀回日本，进军中国、印度，就仿佛坐上了时间机器，回到几年前的美国。