紧抓每一个成长机会

销售数字才是企业经营的王道。我们分析了超过千家的欧美成功企业，访谈了超过 120 位成功的高阶销售主管，发现，紧抓每一个成长的环节，才是能够持续获致成长果实的关键。

从时间的长轴看，这些缴出成长绩效的经理人，预先就准备好积极成长的动能，提早规划，洞察趋势，当竞争对手刚察觉市场动向时，他其实已经搭上成长的浪潮；同时，不仅要追求短期内的成长，对于未来长期的成长布局，也不会偏废，长短期战术交互运用，让成长动能持续不断。

从空间上来看，卓越销售主管对于各种可能的销售管道、利基小众，不仅采用多元渠道，对于新近崛起的数码渠道也积极经营，甚至透过购并合作伙伴取得更多掌握权力，直接接触市场与消费者；他们更积极进入新兴市场，直接开发处女地取得更广袤的成长基地。

甚至，为了追求成长，卓越销售主管更能够跨出舒适圈迎接挑战。它们会积极简化销售作业增加效率；同时对于新科技也积极运用，只要能够增加销售业绩。当面对变革时，销售主管更勇于接受改变，提出愿景并且承担领导的压力与责任。

卓越的销售主管毫不松懈地在每一个环节都种下成长的种子，因为他们知道，完成销售的契机稍纵即逝，如果无法紧咬成长的目标，随时都可能与成长失之交臂，而企业最无法克服的成本就是时间，要知道成功销售的道理不难，但是落实抓紧每一个成长机会，才能够真正获得成长。