咸鸭蛋带来了妻子和投资

俞渝，同样是人如其名，重庆人，1965年出生，父母均是中国电力系统的工程师。1986年毕业于北京外国语学院英语专业，获学士学位；1988年，作为专业翻译的她被要求陪同一个高级别的外交部官员考察团前往美国，在18天内奔波12个国家，早就有出国准备的俞渝顺便带着成绩单和推荐信，到哪儿都打电话，并由此考取了奥瑞根大学，但随后转学商学院，1992年，俞渝自纽约大学工商管理学院金融及国际商务MBA毕业，并进入华尔街工作。

1996年的一天，从美国回到北京不久的李国庆接到一个电话：“喂，你把人接来就完事了吗？”他这才想起来，曾经约过一位深谙美国投资规律的专家。这位专家就是俞渝。俞渝下飞机后的第一件事就是给李国庆打了这个电话。而这个电话成就了李国庆和俞渝之间的第一次约会。

当天晚上，李国庆带着俞渝来到北京大学附近小吃街的一家小饭馆，问俞渝：“你想吃什么？”俞渝说：“咸鸭蛋。”“你很喜欢吃吗？”“是，而且特别喜欢吃蛋黄。”于是，李国庆对负责点菜的大妈说：“今天我这个小伙子的命运就交给您了，您想想办法帮我弄盘咸鸭蛋吧。”大妈冲李国庆一挤眼说：“好，我去给你找。”最后，大妈跑了三家店，弄来了一盘咸鸭蛋。

在吃过那次咸鸭蛋后不久，他们两个30多岁“欣赏彼此的才干、很成熟、在爱情方面做过许多单元练习”的人结婚了。从相遇到结婚，他们只用了三个月的时间。俞渝也进入了当当，任当当的联合CEO。

1996年10月，他们两人在纽约结为连理。随后，俞渝把美国那边的公司关了，加入了李国庆创办的科文公司。夫妇俩常探讨在图书这个行业中最值钱的是什么？李国庆认为肯定是出版商和读者之间的直接联系。而在传统上，出版商和读者之间有许多环节。与此同时，他们看到，借助互联网，出版商和读者之间可以直接联系，这是最有价值的东西。网上书店肯定是未来一种很好的发展方向。在美国特别是在纽约有近10年的生活经历，让俞渝知道购物可以是轻松而又有趣的，而一个客观的事实是，在中国的大部分线下书店，其购买行为很难称得上是享受，这无疑给了网上书店以巨大的商业机会。

前景虽然很诱人，但怎么开始呢？两个人分析来分析去，发现最主要的障碍是国内没有一个动态更新的书目数据库，图书不同于普通商品，它不是固定种类及内容的，建立一个权威的覆盖全国的数据库尤为重要，但建库要花费大量时间和金钱，国外从20世纪90年代初就开始做这件事，亚马逊用的数据库就是从别的公司租来的而不是自己建的，而中国一直没做过类似工作，要干只有自己来。

科文最终决定自己先来做这个数据库。1997年，在包括IDG在内的新投资者的支持下，科文成立了当当网的前身—科文书业信息中心，股份比例为IDG 30%、LCHG 30%、科文40%。新公司专做中国可供书目数据库，并得到了新闻出版署的大力支持。这一切，都是为网上书店做准备。这个数据库当时能容纳20万本书，将图书进行明确的主题分类，而不是以历史、地理这样的概括性标题，更与图书馆学推崇的分类系统无关，它更多是符合消费者需求的图书分类。

1999年年初，花了两年多时间，投了近600万元人民币后，科文数据库终于做成了，中国的网民数也跳跃发展到600万人，但李国庆还是觉得不成熟，希望等到网民总数达到1 000万人再干。

不过，IDG急了，一再地劝说李国庆尽快上马。IDG认为，你现在不干，将来你想压过那些噪声就很难，要付出成倍的代价，必须干。争来争去，李国庆摊牌：“真要干可以，你们一张嘴就说干了，都是大财东，谁来干，还不就是我先挑摊儿。可是我的精力就搭进去了，干完就没钱了，不是坑我吗？”IDG问李国庆那怎么办，李国庆希望当当能再融400万美元的资金，对应的三家可以出让20%的股份出来，整个公司作价成2 000万美元。IDG 很快引入软银中国创业基金一起来投这个项目。

1999年7月1日，注册在美国的科文书业信息技术有限公司成立，李国庆和俞渝夫妻二人做联合CEO，李国庆负责公司的日常经营，俞渝负责对外与投资者接洽、搞好公共关系。1999月9月1日，软银把钱投进来，公司开始增资，李、俞二人的股份也因此被稀释为33%，虽然依旧为单一大股东，但对董事会的控制已经越来越小。

1999年11月9日，当当网上书店正式开张。李国庆在出版行当里折腾多年，也是个不错的商人，俞渝留学多年，熟悉商业规则，擅长对外合作，当当本身又有别的网站没有的动态数据库做基础，加上投资的三方股东也各有自己的资源和实力，当当很快脱颖而出，越做越大。不过，书商出身的李国庆和融资背景的俞渝明显对Amazon的学习和借鉴并不充分，再加上信用支付物流等中国电子商务支撑体系的先天不是，因此，当当至今未能实现赢利，更谈不上上市，对于这样一家中国最成功的电子商务企业来说，我们应该可以有更高的期待。

中国电子商务有诸多大年，1999年是创办大年，第一代最著名的电子商务公司都在这一年创办。而2003年是电子商务的另一个大年，其标志性事件除了上文提到的当当的再融资、阿里巴巴借非典更上一层楼外，更重要的是这一年的年底，携程、慧聪在2003年12月的抢先上市，不仅拉开了中国互联网业的第二波上市巨浪，更直接增长了电子商务行业内诸多创业者的信心和决心，大幕由此开启，热浪即将到来。