巨人也想进军网游业

史玉柱进军网络游戏的故事与陈天桥有关，史玉柱是一位《热血传奇》玩家，他是在玩《热血传奇》的过程中找到他所开发的游戏的最大卖点的，连史玉柱的第一款游戏《征途》的技术团队都来自盛大。

史玉柱最早被人熟悉是他在巨人做汉卡的疯狂岁月，之后则是因为他在操作脑白金上的非常手法，不过，20世纪80年代末就开始进入IT业淘金的史玉柱所不为人知的身份是，他也是一个超级游戏玩家。

根据史玉柱身边的公司元老之一、上海巨人网络科技有限公司媒体和行政副总裁汤敏回忆：最开始编写汉卡的时候，史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯，在累了、紧张了、压力大了的时候，史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。从1989年开始创业，到初次体验成功，再到巨人大厦烂尾，转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。而史玉柱后来玩的就是盛大运营的《热血传奇》。

史玉柱在《热血传奇》的世界里征战，最初他只有30多级，在多次被人随便PK掉之后，他找到了本区级别最高的账户，对方是温州某网吧老板。史玉柱吩咐自己手下温州分公司的经理到网吧，支付了3 000元钱，将这个70级的账户拿到手。可是，尽管有了70级的账户，史玉柱依然无法所向披靡。

于是，史玉柱又直接找到盛大网络董事长陈天桥，陈天桥告诉他：“装备更重要。”史玉柱立即花了1万元买了一套顶级装备。灵光乍现让这个聪明而敏感的玩家又一次清醒地意识到了他想做的另一个事业中的最大卖点—装备。

在巨人集团核心的领导团队—史玉柱和他著名的“四个火枪手”中，没有一个人是营销、市场专业科班毕业的，更谈不上有什么专家。如果说史玉柱无论做脑白金还是做《征途》时最为擅长使用的“农村包围城市”战术来自于他敬佩的毛泽东思想，那么在做这两个市场时去第一线了解最真实、最详尽的资料，从而通过感性认识、理性分析，梳理形成自己的一套方法，则应验了毛泽东极为著名的一句话：“你要知道梨子的滋味，就得亲口尝一尝。”

史玉柱玩游戏时的通宵达旦，甚至花大价钱去买装备，这更多是为了尝口梨子。当然，这也与史玉柱追求完美有关。①

后来史玉柱在网络游戏中有了封号之后，说：“还不如我自己开发一个游戏。”在史玉柱这句话的背后也许隐藏着他对网络游戏市场利润巨大的感慨。在外人看来，这只是史玉柱的突发奇想，但是史玉柱后来的做法印证了这句话并非是句玩笑话。

和大多数刚接触网游的玩家一样，史玉柱在《热血传奇》里被高等级玩家恶意PK，于是他月掷数万元人民币，去享受游戏里的控制权和爽快感。但和大多数刚接触网游的玩家又不一样，史玉柱除了痴迷网游而且舍得花钱之外，他一直在关注和分析着这个高增长的产业，如同一只尾随在猎物后面的狼。

史玉柱在游戏里接触了很多玩家，通过和他们聊天，史玉柱不断体验和揣摩那些网游产品的成败之处，在分析了《热血传奇》等当时火暴一时的诸多产品后，史玉柱深深感到那时的中国网游产品与中国网游玩家的实际需求存在很大差异。

史玉柱找来专家咨询，主动拜会一些行业的主管领导，目的就是为了搞清楚网络游戏市场究竟会不会萎缩，最后得出的结论是，至少在8年或者更长的时间里，网络游戏的增长速度会保持在30%以上。这让史玉柱越发认识到网络游戏才是他事业真正的归属所在。

而2004年所举办的公司15周年庆典，则让史玉柱下定了进军网游的决心。那时公司将所有能联系到的老员工统统找了回来，一共有600多人参加。这些人有的在做硬件，有的在做软件，十有八九还是在IT圈里打拼。当时一位负责研发的总监，在台上激动地对史玉柱说出了大家的心里话：“史总，我们还是希望您能回归到IT来中来！”这句朴实的话，在当时深深触动了史玉柱的心灵。