广告顽童江南春

2007年2月28日，春节一过，上海刚刚下过这一年的第一场春雨，分众传媒宣布，该公司已经同好耶广告网络达成最终协议，将以7 000万美元现金和价值1.55亿美元的普通股收购后者的全部股份。如果在2007年4月1日~2008年3月31日的12个月里，好耶达到特定的收益目标，分众传媒将再支付价值7?500万美元的普通股。

分众传媒好耶合并消息传出，分众传媒股价跃上80美元的台阶，很快达到83美元的历史最高，之后则陷入了漫漫的下降通道。由此算下来，分众传媒收购好耶，最多出到了3.05亿美元。

这个收购案到2008年岁末有了升级版，分众传媒将液晶广告等业务卖给新浪，只留下好耶和户外这块业务。这个时候，人们才发现，原来分众传媒成了好耶。这个时候的分众传媒股票虽然只有不到10美元，只是最高峰接近100美元时的1/10，但依旧有三倍于当时好耶被收购时的市值。也就是说，即便以2007年年初可能达到的最高价3.05亿美元买进，也是物超所值。

主导这个收购案的分众传媒董事会主席江南春无疑做了笔好买卖，收购好耶以及之后一连串金蝉脱壳式的资本运作，使江南春这个广告人开始有了诸多新媒体和互联网领袖的成色。

现在该讲述江南春的故事了。家里的大门靠江朝南，他出生在一片春天的阳光里，于是得名江南春。

那是1973年，当他降生时，距离这个上海普通家庭从祖籍浙江宁波迁徙而来，已经足足过去了三代人。幼时的江南春是个安静、胆怯的孩子。他爱好诗歌，总喜欢窝在被窝里读诗。正是因为如此，他的作文总是在学校得第一。高中时，他因获得上海市中学生作文竞赛一等奖，而被保送到华东师范大学中文系。

大学一年级时，校学生会主席换届选举。按照各系人数多少，先分成大系组、中系组和小系组分别进行初赛，最后再决赛。

江南春踊跃地报了名，并顺利地从大系组中脱颖进入第二轮。不过，表现优异的江南春明白光有实力是不够的，更重要的是要得到投票之人手中的票，于是，在学校后门的小饭馆里，江南春逐个请各系的学生会主席吃饭，倾听他们的想法和意见。同时，江南春请6个中文系的老师帮忙修改他的演讲稿，背读演讲稿近30天，并把演讲的手势都研究做到定格，当他站在决赛的演讲台上时，他的“施政纲要”不仅融合了各系的主张，而且有极强的表现力。结果，在全部169张选票中，江南春得了162票，毫无悬念地当选新一届学生会主席。

这就是江南春，因为害怕登上演讲台会大脑“短路”，他把演讲稿足足背了几百遍；因为害怕同学提问让自己措手不及，他悄悄准备了各种问题的答案，并“埋伏”好同学去诘难对手；因为害怕被联手“谋杀”，他懂得了什么是“合纵连横”……

他发现自己天生就“胆小而谨慎”：为了一个目标，总是把每个环节准备得万无一失。正是这种行事风格，在江南春日后的创业中，尽管小困难不断，但从来没有真正走到山穷水尽的地步。

这一年，江南春刚满18岁。学生会主席是个虚名，但如何还清请人吃饭所欠下的160元钱的问题却实实在在摆在面前。由于家境并不宽裕，江南春进入大学后便靠做家庭教师来养活自己。这笔钱，相当于当时他两个月的生活费。

华东师大勤工俭学的信息一直都是通过学生会向外公布。这天，江南春看到一条新信息，一家广告公司要在华师大招聘业务员，底薪300元加提成。正为钱苦恼的江南春进行了唯一一次“以权谋私”，他没把这个消息贴出去，而是一个人应聘去了。由于没有竞争对手，应聘自然相当顺利。

江南春的确是个干广告的料，他勤快，而且心态平和、积极。一次江南春清晨就出发，骑了5个小时自行车来到一家公司，结果被对方几分钟就给打发走了。回到学校，已经是星辰满天，他匆匆吃过晚饭，又高高兴兴直奔舞厅而去，心里竟然毫无挫折感。

江南春不仅能拉来广告，写诗练就的想象力还能让他为广告主带去最宝贵的文案创意。第一年，江南春挣了5万元的佣金。到大学将要毕业的那年，他竟然有了50万元的积蓄。他用上了价值4万多元的手提电话，往返校园总是出租车代步。

在遇到第一个大的挫折前，江南春在广告之路上，足足快乐地摇滚了10年。1994年，已打工三年，手握大批忠诚客户的江南春自立门户，成立了永怡传播公司。1996年，人缘极好的江南春结识了IDG集团全球总裁麦戈文，成为这家全球最大的IT传媒集团上海办事处的首席代表。IDG在中国投资了很多家IT媒体，永怡传播就负责代理它们在上海的广告。

背靠IDG这棵大树，永怡传播的销售收入年年翻着跟斗往上涨，很快就发展成为上海滩IT界最大的广告代理商。1998年，永怡传播便垄断了上海IT广告市场的95%额份，到2000年时，销售收入达1亿多元。

可就在江南春最踌躇满志的时候，寒流来了。2000年下半年互联网泡沫破灭，风险投资商们纷纷勒紧了钱袋，潇洒“烧钱”的各大IT网站一下子断了资金来源，永怡传播的广告收入顿时萎缩了大半。互联网热潮退去了，可永怡传播却无处可退。公司的摊子已经铺得很大，各种费用居高不下。到2001年年底，尽管公司勉强维持了下来，但江南春已经身心俱疲。

愁苦之中，江南春和陈天桥聚在一起吃饭。陈天桥曾是江南春的客户，后来变成朋友。2000年时，陈天桥经营一家小网站，靠让网友领养一只名叫史丹莫（stame）的虚拟宠物狗赚人气，因为要做广告，就认识了江南春。

“如今，你网站的日子也不好过吧！”江南春问陈天桥。“转向了。现在做网络游戏，火着呢！”原来，几个月不见，陈天桥从网络游戏中发现了商机，代理韩国的《热血传奇》游戏，同时在线人数超过10万人，每月营业收入2 000多万元。

听闻之下，江南春受刺激不小。他不记得是怎样吃完了那顿饭，只有当晚回家后，在日记本上写下的这段文字，真实地反映了他的感受—“人生就像赶路，途中看到有一辆很大的巴士，上面有很多人，想必是个不错的行业，我也冲了上去。凭着年轻力壮，我把不少人挤到了一边，终于抢到一个靠窗的位子坐下。从此，江湖上有了我的名号，行业中有了我的地位。可陈天桥却没有挤上这辆大巴，他继续往前走，很快发现一辆紫色的敞篷法拉利停在路边。他拉开车门，一踩油门便绝尘而去。”