打破NTT垄断，进军固网业务

2001 年的时候，孙正义进入了被垄断已久的日本宽带市场。当时，日本的 PC 上网市场，由老牌国企 NTT 一家独大，日本人上网的费用非常昂贵，网速也不快。NTT 是日本的老牌国企，在政治及经济上的地位无人能比。

2001 年的一天，孙正义拿着汽油和打火机冲进日本总务省的办公室，强迫官员和他进行谈判，要求政府出面要求，不让长期垄断日本固网上网市场的 NTT 独占光纤业务。

孙正义的努力收到了回报，日本政府允许软银进入市场，软银和雅虎组成合资公司——软银宽带（也称雅虎宽带）正式进军日本宽带市场。其中软银占 60% 股份，雅虎占 40% 股份。

当时大多数日本人还通过拨号上网，但是孙正义已经预测到，将来是宽带上网的天下。当时软银准备推出速度是竞争对手 4 倍的宽带业务。当时分析师预测，以日本的上网人口，软银很快就会破产。

但孙正义却有自己的算盘。因为当时日本国内由于垄断，国际电话的价格非常昂贵。孙正义在 Skype 之前就推出了低价的VolP网络电话业务，一年之内就拥有了 500 万用户，这可以和软银的宽带业务相结合。这不仅可以扩展自己的宽带业务，也将明显削弱竞争对手的盈利能力。

在孙正义的竞争组合中，互联网公司和运营商业务互相配合，让作为既得利益者的竞争对手承受了很大的压力。

此外，软银还不按常理出牌，在日本推出装 ADSL 宽带送路由器的活动。这也打击了竞争对手。

在软银宽带业务开展的前 4 年里面，软银每年要亏数亿美元，公司直到 2005—2006 年才开始盈利。

最终，孙正义顶住压力，获得成功。目前，软银宽带业务的利润率约为 20%。26 （26 软银2012财年年报公布数据。）