日本移动广告的发展趋势：移动营销

进入智能手机时代，日本的移动广告发生了很大的变化。此前在功能手机时代，由于手机屏幕很小，且有许多借钱、色情的低俗移动广告存在，整个移动广告的形象不是很好。

到了智能手机时代，手机增加了精准推送、GPS定位等功能，移动广告开始迎来新一轮的发展机遇。

日本的一些调查显示，不管是智能手机还是功能手机，广告最大的需求在于搜索。而到了智能手机时代，手机社交网络的飞速发展开始带来新的市场。

还有一个就是移动终端的优势在于，移动广告更加适合O2O，例如用户在手机上看到信息，觉得某部电影很好，可以直接在手机上预约，直接在手机上付费，然后直接去电影院看电影，一连串全部通过手机完成。

“现在日本广告界有一个趋势，我们不是单纯向广告主卖广告了，而是向客户提供综合营销解决方案。”电通指出，移动广告开始变成与客户沟通、客户关系管理（CRM）、提升忠诚度、提升再次购买频率的工具。

在这一点上，做得比较成功的当属日本麦当劳和优衣库。日本麦当劳通过向用户精准地推送优惠券，并完整收集用户的整个交易信息，从而形成一个完整的O2O闭环，可以更加精准地给用户推送适合该用户的优惠券。

而优衣库则在电通的帮助下推出了自己的智能手机App，到2013年年初的时候，其App在日本已经有数百万的用户。优衣库给下载其App的顾客提供特殊的优惠，例如下载App后可以在店铺享受打折。此外，优衣库的App会经常给用户推送打折优惠券，每次购物可以省掉几百日元。

可以看到，麦当劳和优衣库的手机App都不再是单纯的广告产品，而变成较为系统的用户关系管理工具，其主要目的是提升用户的忠诚度，提升用户的到店消费频次。

MSL（明思力）67（67 MSL集团，总部位于法国巴黎，在全球22个国家设有分支机构，是一家跨国广告公司，开展广告代理与策划、营销策划及宣传策划业务。）日本则指出，现在的日本广告客户更加喜欢做Campaign（活动），而不是一个简单的广告。

“广告和活动的区别是，广告是广告主希望发送一些信息，活动是增加互动。”MSL指出。这些活动许多是和社交网络相结合的。

在日本，这些移动社交广告活动主要有两种类型：一种是给客户实惠的信息，比如优惠信息、优惠券等；还有一种类型就是促进客户之间的联系。例如两个社交好友之间，一个人可以送另外一个人礼物，两人的关系得到促进。

在2012年年末的时候，日本著名清洁公司Dustin在社交网络上开展了系列大型活动，免费帮人们做清洁的咨询服务，比如电视怎么擦才会亮。后来调查下来发现，对其销售有着很大的促进。

在移动活动方面，日本还有一个非常成功的案例是雀巢的Kitcat饼干在日本的销售。

活动开始后，用户可以在Facebook等地方申请免费的虚拟样品，然后把样品送给朋友。用户可以凭借得到的这个免费兑换券去便利店兑换实体的饼干。

这种活动大大提升了用户对品牌的认知度，用户到实体店去找饼干的位置，也有利于将其转化为今后持续的购买。

近几年，平板电脑在日本的普及率飞速提升。因此基于平板电脑的移动广告发展很快。由于平板的屏幕比较大，其广告单价是手机广告的2～3倍，更加接近PC。

LBS广告68（68 LBS（Location Based Service），指通过电信移动运营商的无线电通信网络（如GSM网、CDMA网）或外部定位方式（如GPS）获取移动终端用户的位置信息，在GIS（Geographic Information System,地理信息系统）平台的支持下，为用户提供相应服务的一种增值业务。LBS广告就是指企业借助互联网或无线网络获取用户的位置信息，并提供相应的广告信息。）在日本已经出现了很久了。例如日本用户去赏樱花的时候，会得到景区周围餐饮信息的广告推荐。总体来说，广告主对此接受度还不高，但仍然有发展机会。