软银在日本掀起价格战，大幅降低日本移动通信资费

更让人没想到的是，孙正义马上来了非常狠的一招。

2006 年 10 月 24 日，日本开始实施“携号转网”制度。在此前一天的 10 月 23 日，软银移动宣布了大幅调低手机通话资费的“Gold Plan”价格战计划。

这一计划的惊人之处在于，所有加入该套餐的用户，在软银网内互打电话、互发短信将实行免费。为配合这一计划的推出，软银在日本投放了铺天盖地的宣传广告，一时间有无数日本人因此转投软银的网络之下。

此后的 2007 年，软银又推出了著名的“White Plan”计划。当时日本其他两大运营商的每月基本套餐费通常在 4000 日元左右，而孙正义却推出了每月 980 日元的“White Plan”。

自2007年1月16日软银开始对“White Plan”进行营销，仅10天用户数就突破了50万，3周内突破了100万。从此之后，更是一路以月增100万用户量级增长。

许多人会问，软银如此低价让用户打电话，它怎么赚钱呢？其实孙正义一点都没吃亏，许多日本用户进入软银的这个计划才发现，其实并不一定能省多少钱。

因为软银是一个小运营商，用户数很少，网内互打的用户数并不多，大部分人需要打电话给其他运营商的网络，这笔电话费依然不少。此外，软银还规定在黄金时间打电话需要付费，并不是让你一直免费。

价格战也一度让软银在经济上承受损失。2006年到2008年，软银愿意接受整体ARPU（每用户平均收入）减少13美元的结果，目的是在移动业务新增用户市场上取得领先地位。但是，由于用户飞速增长，软银移动的整体收入也快速上升。软银移动的用户从2006年末的1500多万猛增到2012年末的3100多万，几乎翻了一番。

数据显示，软银移动的 ARPU近年只是出现略微下降，但是市场份额大幅提升，这两项加在一起，带动软银移动的收入大幅提升。

2000—2012年度Softbank的ARPU推移

软银的成功案例说明，市场中较小的运营商，是非常适合发动价格战的。而在一个饱和的市场中，市场领先的运营商则会在价格战中束手束脚。

软银在日本这个竞争异常激烈的饱和市场，连续21个月保持新增用户规模第一。34（34 据一般社团法人电气通信事业者协会每月公布数据，2010年4月—2011年12月。）软银2012年的年报显示，软银的营业利润率提高到21.2%，这在不景气的运营商行业中算是很好的了。