陆难缠

综观整个谈判过程，中国方面主要采取了“两手明的，两手暗的”策略。

这两手明的，还可分为“一手软的、一手硬的”策略。

第一，先说这一手软的策略。

陆征祥充分完全完整地发挥了“拖”字诀，以拖待变，以柔克刚。

有时候，陆总长还故意装聋。在遇到日本人凶巴巴地指责、侮辱、讹诈的时候，等日本人说完了，他会慢吞吞伸过脖子竖起耳朵问：刚才你说啥？我没听清，请再说一遍……

三个鬼子真是抓狂，在案几上狂抓。如果让用军刀，他们真恨不得一刀劈过来。

可是你再看陆总长，他的姿势表明，他还在那里耐心地等着日本人再告诉一遍“刚才没听清”的话呢。

一般来说，世界各国从事外交工作的，其性格特点差不多都是面带笑容、绵里藏针、头脑机智、稳重冷静之人，陆征祥也是这样。

为了更好地贯彻“拖”字方针，陆征祥就像老太太买菜一样，一角钱要抹掉，一分钱也要讨价。

比如，日本人要求每周谈五次，陆总长说事务太忙，并让日本人设身处地地想一下，总长要负责整个国家的外交事务，参加内阁会议、接见外国使节、欢迎宴会等，加上自己身体不适，如果身子垮了，全权负责谈判的人倒下，后面的事更得无限期地拖下去。日本人可真怕这位陆难缠躲到医院里去泡病号，还真不敢硬逼了，只得答应每周谈三次。

陆总长尽管同意了每周三次，不过，每次会议他都尽量设法缩短实际会谈时间。例如，每次开会，照例都是由东道主先说几句开场白。可是陆总长不紧不慢地说完话后，都会让人献茶，就此与日本人谈茶道。看见女服务员漂亮，他又能与日本人谈谈日本的色道。然后，他自己带头慢吞吞地一口一口呷着茶，一杯茶半晌也下不去。说了一会儿，进入茶歇阶段上茶，上点心，接着小吃一会儿、小喝一会儿。日本人生气，他赔笑脸，慢呷如故。总之是能拖就拖，拖一分钟是一分钟。

日本公使很是恼火，经常是从下午三点钟起到六点钟止，耗去了整整三个小时，丝毫没有什么结果，屁也没谈出来就散会了。陆征祥这个笑面虎，你的良心大大地坏啦。看来此后的谈判，务必多加小心警惕才是。

第二，针锋相对的硬谈判。

外交人员的“软”，其实是为了“硬”，只有在小事上不计较，在大事上说话才有分量。他们都有刚性的底线，绝不能越过这个原则和底线的。

双方谈判进入短兵相接的时候，陆征祥也毫不含糊。

第二次会议，双方商讨山东问题，主要是胶澳租借地原德国所得的权益。

日方认为，日本致德国最后通牒时，已声明把原德国在山东的一切权益无条件让与日本。为了尊重中国主权，请你们也“无条件”承认吧！至于青岛问题，等日本完全从德国手里取得后，日方会选个“合适的”时机，再把它交还中国。

陆总长说，日本与德国宣战时，声明取得德国租借之胶澳全境交还中国，并没有提到要其他权益。言外之意，这是趁火打劫。

日本人说，日本攻占青岛，一为协助协约国，一为尊重中国主权领土，故特声明取得后交还中国。其中权益，自应由日本继续一并取得，将来战后开和会时，自有商定适当之处置，故不必先向贵国声明（听着就像是说，我们取得的权益，是收取的好处费。你们不必付账啦，我们直接取了）。

陆总长回答，既要将来和会商定，现在不必先行承认，俟和会开时再看情形，何必先行声明。等将来开和会了，在世界公理面前，大家自会做出公平的决断。

日使称，日本取得德国权益，可谓既定事实，现在商定大旨，可免将来再费口舌。

陆征祥又答，攻占青岛还有英国参加，不单是日本方面的事。——想把这个问题公开化、国际化、复杂化，凭着以前列强定下的“利益均沾”，不许日本独霸中国的路数，来牵制日本。

日使谓英虽参加，但日本出力最多，牺牲最大，如何商定，英国决无异议。

……

彼此辩论很久，直到散会，没有解决。任凭你日本人说破嘴，任凭你时而引诱，时而威逼，陆总长就是不点头。

陆总长的忽软忽硬，软的时候，日本人的千斤之力感觉像打到了棉花上，硬的时候，也敢拉开架势据理力争，这让日本人非常头疼。